文 | 深燃（shenrancaijing）哪些明星有淘宝店，作者 | 金玙璠哪些明星有淘宝店，编辑 | 魏佳
2021年11月12日零点，第13个双11落幕，天猫总生意营业 额定格在5403亿。直播带货“双王”薇娅和李佳琦，竣事 了长达23天的马拉松式直播，终于可以短暂休息了。
11月11日当晚，薇娅货物数目 凌驾310个，吸引了1亿人次寓目，李佳琦带货数目 280个，吸引了8600万人次寓目。
到了这个体量，对于薇娅和李佳琦而言，比拼gmv的时代已经已往。现在 ，外界更关注的是，站上流量c位的薇娅李佳琦下一步妄想 怎么走哪些明星有淘宝店？
深燃和多位业内人士交流后发现，这个问题在今年双11前后有了谜底 。
向左走哪些明星有淘宝店？向右走？薇娅和李佳琦，在今年双11强烈 对垒之时，不止一位业内人士注重 到，直播带货界这两大头部主播走的蹊径 有了显着 分化。
“一个走上了明星蹊径 ，另一个在探索平台模式。”文娱行业投资人黄晨体现。
先从两人的带货体现提及 。
今年下半年，全网带货销售榜单上一直是薇娅第一、李佳琦第二。在今年8月份的榜单上，薇娅继续当第一，李佳琦被淘内的雪梨和快手的辛巴反超，直接掉到了第四。
但到了双11预售首日，李佳琦逆袭。随后十多天直到双11竣事 ，从寓目量来看，李佳琦又落伍 于薇娅。这切合业内人士“一样平常 直播薇娅完胜，大促节点薇娅和李佳琦齐头并进”的推测。
一名业内人士评价，李佳琦是典型的考试型选手，每次“大考”都能有一些突发奇想的点子，发作力强，希望一直 证实 自己。他直播气焰 气焰 相对“激进”、直肚直肠 ，敢在直播间怼品牌，依附 极强的小我私人 ip吸引了众多粉丝。
营销行业从业者陈中学体现，整个双11购物狂欢季，是加固人设、深耕粉丝的最佳时机，李佳琦在直播间给粉丝们上的“美妆护肤小课堂”和综艺节目《所有女生的offer》，都可以看作是针对5800万粉丝资产的ip化营销，“这是李佳琦的‘美眉们’喜欢看的，粉丝看了会更信托 他，并有时机将这种信托 转化为gmv。”营销战略配合自身的优势品类，让他在预售中逆袭。
而薇娅是稳健型选手，带货能力无需过多自我证实 ，她的标签是“万能”，被粉丝戏称为“哆啦薇娅”，从衣食住行用到屋子、车子、火箭，“什么都能播”。
电商平台认真 人周路形容，薇娅直播间更像一个会员制精品超市，能知足 一个家庭一样平常 生涯 中衣食住行、吃喝玩乐的所有 需求。“可能除了抖音的罗永浩团队在朝着这个偏向生长外，现在 全网没有任何一个主播能到达薇娅这种‘山姆店’的人设。”
人设差异，吸引来的粉丝心态也差异。
相对于淘系其他主播，李佳琦的粉丝更“认人”。一位“李佳琦直播间”的挚爱粉体现，李佳琦的直播较量 有梗，让人有看下去的欲望。关于他的一些话题，也能在粉丝群体中自觉 撒播 。这场双11大战前，甚至还发生了一个小插曲，国货物牌玉泽因绑定薇娅一方“惹怒”了李佳琦的粉丝，被指责“忘恩负义”。
较量 而言，薇娅的粉丝更“认品”。“我身边许多买手级的妈妈都是薇娅的粉丝，以为 随着她买性价比高，而且她自己也是一位母亲，推荐的工具让人放心。他们团队除了先容 选品，还会讨论产物运输、售后的问题，给人的感受是什么都替主顾想到了。”一位随着薇娅买了近3年的粉丝体现。
周路视察，薇娅的粉丝中，一线到五线都市的妈妈和中年女性居多，她们纷歧定愿意给自己买高客单价的护肤美妆产物，但购物车是以家庭为单元的，会在薇娅直播间抢高客单价的电视、吸尘器、马桶等智能家居用品和母婴用品等。
粉丝属性也影响到了他们的带货物类，今年双11预售首日的带货表最有代表性，薇娅直播间的上架商品数更多、品类更全。
周路剖析 ，薇娅之以是 能火力全开、有什么类目卖什么类目，照旧由于 手握家庭采购大权的妈妈们，购置力强。李佳琦能卖的类目简直相对有限，他本人曾于去年向《南方周末》体现过“想要专注美妆领域，并不会往全品类生长”，不外自去年下半年最先 ，在美妆护肤之外，他也最先 发力同样切合粉丝画像的衣饰箱包、食物 、家居日用等类目。
综上，在小我私人 标签、粉丝属性、带货物类上，俩人的分化越来越显着 。
陈中学总结，李佳琦在打造一个一直 进化的小我私人 ip，不再是一个纯靠解说卖货的主播，而是一个能影响品牌撒播 、粉丝消耗 决议 的明星。而常年占有 带货榜第一的“薇娅”吸引来的9000万粉丝更多是购物心态，希望在直播间寻找到性价比高的商品，由此她背后的谦寻团队找到了探索平台模式的基础。
为什么李佳琦是“明星”，薇娅做“山姆”？一个走明星蹊径 ，另一个做平台模式，两位符号化人物的选择某种水平上也代表了行业的分化偏向。
直播带货野蛮生恒久时，主播们有的靠颜值卖货，有的借话题带货，有的用强烈的小我私人 特色吸引流量，消耗 者或由于 新鲜感或由于 最低价剁手。现在，行业进入平稳生耐久 ，消耗 者既追求性价比，也追求效率，淘系主播已经进入到拼专业化、拼规模化的细腻 运营阶段。
至于为什么是李佳琦当口红女孩的“明星”，薇娅做大而全的“山姆”，着实 和小我私人 专长 及背后公司的妄想 相关。
2018年底，李佳琦由于 一条口红试色短视频在抖音、快手上迅速走红，这年双11，李佳琦的粉丝迅速从数十万涨至2000多万。有欧莱雅金牌柜员、美one美妆主播的专业身份，再加上自己极具熏染力的声音和直播情绪，李佳琦从2019年开启了“口红一哥”的人生剧本。
当“oh my god”“我的妈呀”“买它买它”口头禅火遍全网，他顺势从主播身份走向明星阵营。李佳琦微博个站、李佳琦事情室、李佳琦粉丝后援团、李佳琦超话等相关账号，一个也不落，明星的玩法都做了实验。
李佳琦背后的公司美one，曾短暂想孵化其他主播但效果不理想，现在 的焦点营业 均围绕李佳琦睁开 ，可以说，李佳琦就是美one的“one”。美one想做的，是深挖他的小我私人 ip，深耕他的优势品类，并围绕他开发 ip衍生品，例如衍生出“ 7新品秀”、打造他的宠物狗ip“奈娃家族”等。下一步，美one期待李佳琦ip进化为一个超级品牌。正如李佳琦对自己梦想的形貌 ：“李佳琦打造出的一个国际品牌，在香榭丽舍大街开一家旗舰店……”
“打造明星店，孵化强小我私人 ip、做国际化的国货物牌，施展 了李佳琦和团队的专长。”在某品牌电商认真 人宋凯看来，这条路将成为成熟带货主播的典型路径。
而薇娅曾短暂以女团出道，16岁闯动批开服装店，做穿版模特，背诵店里每个名目 的尺码、面料、版型和出货量。她和丈夫董海峰的生意从线下做到线上，做批发也做零售，直到2016年受邀成为第一批淘宝主播。相识 上下游、懂选品的她，第二年在一场卖皮草运动中为一家粉丝为零的新店缔造了7000万销售额，一举成为淘宝主播第一名。
泉源 / 薇娅微博
薇娅迅速发作成为“淘宝一姐”，丈夫董海峰在2017年建设了谦寻这家公司，初期以内部孵化的方式，打造多个垂类领域主播矩阵。2019年起，这家公司最先 整体 化运作，迁址阿里中央 滨江园区，在纵向上深耕货物、供应链，在横向上扩展商业国界，加码娱乐、ip等多种营业 ，甚至举行 股权投资，不再局限于“mcn”。
周路举了个例子，都是赋能和打造国货，但当前李佳琦和薇娅身上的国货标签也是有差异的。
李佳琦影响到的是他善于 的美妆护肤领域，用男性主播的视角感动消耗 者，以美妆主播的专业能力给花西子这样的国货物牌产物意见。而薇娅的国货标签则是供应链层面，不管是打造自有品牌，照旧与一些鞋服、箱包、配饰领域的中国设计师品牌深度相助，都是基于供应链。
他以为 ，就现在 的效果来看，深入到供应链的模式更贴近行业，更具倾覆 性。
数据或许能更直观的说明问题。阻止 10月27日的天猫第一轮预售数据（魔镜市场情报），彩妆香水类目中，花西子的预售额排第十三位；天猫女装类目中，薇娅的自有品牌viya niya预售额（10.79亿元）排名第一，凌驾优衣库、zara等着名 衣饰品牌。11月1日0点至11月3日24点（ecdataway数据威），薇娅加持的itib品牌冲到了女装品类top10榜首。
“已经拥有自有品牌的薇娅，虽然要最先 走山姆店的平台模式，往供应链走，还要做多元化的服务，把直播带货的商业模式做出规模性。”陈中学体现。
以是 ，现在 的分化是一定的。
明星店vs山姆店，谁赢了？李佳琦的明星蹊径 、薇娅的山姆店模式，在2021年双11都被证实 是乐成的。
黄晨展望 ，近两年的大促时代 ，双王的竞争可能依然会十分胶着，但在一样平常 的直播中，李佳琦和薇娅的差距会越拉越大。差距照旧出在“品”上，薇娅一年365天带货的体量和产物线的富厚度，不亚于一个综合大型商超，李佳琦的选品蹊径 相对较窄。
行业现在更体贴的是“双王”背后各自的模式。事实 ，他们正在走的路，对于整个行业都具有参考价值。
在小我私人 化的ip运营下，李佳琦走明星蹊径 顺理成章，优势也许多。黄晨提到，流量成本较低、容易出圈，商业链路相对清晰，有棱角、有性情的“明星店”打法也是网红品牌喜欢的。“围绕李佳琦一小我私人 打造明星店模式，李佳琦会活得很好，很赚钱，美one也会很是赚钱且持久。”
但这种模式也有一定风险和天花板。每当李佳琦遭到外界质疑，粉丝们都市力挺，“信托 自家男子 ”，当他出头澄清，粉丝们又会奔走相告，“不愧是自己真金白银堆出来的男子 ，自己信得过”。这种对粉丝极强的招呼力对于品牌来说是一把双刃剑，若是 粉丝对李佳琦过于忠诚，一旦引起不行控的粉丝情绪，对品牌而言就意味着挑战，玉泽事务 即是例证。
而薇娅的山姆模式，最大的优势是大而全，可以横向跑规模，纵向深耕工业链。
周路站在谦寻的角度剖析 ，从“人”的方面来讲，头号主播薇娅，小到卖书籍 、农产物、影戏票，大到卖房、卖火箭，施展 稳固 ，且打造主播的要领论已经复制到了旗下40多位主播矩阵上，淘系的林依轮、李响等明星主播，抖音上的“呗呗兔”、“深夜徐先生 ”等红人主播已经形成声量。
从“货”的方面来说，谦寻设有超级供应链基地，在杭州，群集 着工厂和源头供货商，各处都是直播和电商人才，谦寻背靠工业带优势，自然要顺势打造供应链平台，进而通过消艰辛洞察服务并影响上游品牌研发。
在“场”方面，谦寻的营业 国界除了包罗达人直播运营、店肆自播代运营、电商运营、供应链相助、广告营业 外，还包罗智能选品saas平台和公益板块等，最洪流平上放时势 能。
一名业内人士称，这种模式笼罩了内容电商全链路，基于谦寻的基因，是有可能做成的，但难度在于没有过往的履历 可以借鉴，处于探索阶段，并非一朝一夕就能看到效果 。
对于两家已经资源 化运作的公司而言，明星蹊径 和山姆蹊径 在投资人眼中有崎岖之别。
周路体现，“美one的明星模式可讲的故事是有限的。”此前，也有投资人对深燃表达过“不愿意为红人ip买单”的看法。
相比而言，资源 更喜欢听有想象力、大而全的“山姆”故事。
明星店和山姆店，是站在直播巅峰的李佳琦和薇娅选择的两个差异偏向，放到整个行业去看，也给那些开拓转型的主播群体和mcn机构指了条路。
李佳琦的明星店模式在宋凯看来，对于那些发力主播小我私人 ip化和品牌化的机构有着探索价值和借鉴意义。妄想 转型这条路的主播都等着看，李佳琦小我私人 的带货能力是不是能化为自建品牌的口碑，“若是 李佳琦都不行，那预计许多人都要打退堂鼓了”。
而谦寻在做的，属于直播带货现在 阶段面临的周期更长、难度更大的探索，对行业更有恒久价值。一位业内人士提到，行业里还没有哪一家机构展现过直播、营销、代运营、电商自营、供应链、经纪、主播培训的完整国界。
“谦寻已经起源 展现了平台模式的优势，一连 开疆拓土，但这个模式的挑战也不小。”黄晨提到，一方面，薇娅在谦寻中的职位太主要 了，短时间内很难退居二线；另一方面，打造一个“山姆”难度很大，恒久主义的另一面是磨练 人性和公司能不能抵御短期的诱惑。
*应受访者要求，文中黄晨、陈中学、周路为假名。
