“网红 直播”模式让芳疗护肤品牌逐本获得资源 青睐。3月8日芳疗护肤，逐本完成5000万美元b轮融资芳疗护肤，这已经是该品牌在不到半年时间内获得的第二次融资。这家以卸妆油为主打产物的新兴品牌芳疗护肤，依托“网红 直播”模式取得不错销量芳疗护肤，并妄想 在产物研发等方面做出起劲 分食敏感肌市场。不外，在此之前，它需要面临来自“敏感肌第一股”薇诺娜、卸妆水代名词贝德玛以及花西子等新兴彩妆品牌的竞争压力。
半年连获两轮融资
3月8日，逐本完成5000万美元b轮融资，由元生资源 事投，元璟资源 和五源资源 跟投，浅月资源 担任独家财政照料。据悉，本轮融资将用于产物研发、供应链资金储蓄、品牌建设、团队储蓄等。
这已经是逐本在半年时间内第二次获得融资。2020年12月10日，逐本完成首轮a轮融资，由元璟资源 事投，五源资源 与浅月资源 跟投。就再获融资相关问题，北京商报记者对逐本举行 电话采访，但阻止 发稿并未收到回复。
天眼查信息显示，逐本建设于2015年，为专注芬芳疗法的护肤品牌，现在 旗下以卸妆油产物为主，主要面向敏感肌消耗 群体。据相识 ，逐本建设前期用了两年时间自建研发系统 、整合供应链。2016年推出第一款卸妆油产物，在微信民众号、app等平台最先 试水，随后在2018年正式上线淘宝平台，向公共推广。
北京商报记者相识 发现，现在 逐本在淘宝、京东、小红书均开设了旗舰店，店肆sku 在10个左右，产物价钱在100元以上。其中，销量最高的产物为卸妆油，付款人数为20万 。
北京商业经济学会副会长赖阳剖析 称，一连 获得融资，对于品牌的生长以及产物的研发都有一定的起劲 意义。近年来，多个细分市场的新兴护肤品牌获得融资，这主要源于这些品牌捉住 了部门消耗 群体的奇异 需求，随着细分市场需求一直 增添 ，这些品牌获得快速生长的同时被资源 市场看好。
“网红＋直播”模式走红
专注芳疗卸妆细分市场，加上“网红 直播”的生长模式，逐本自上线以来迅速走红网络。
数据显示，2019年，逐本卸妆油卖出数目 凌驾80万瓶，2019年的gmv已到达1亿元。这样的效果 更多源于与头部网红的相助。据相识 ，依附 一句“若是 你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产物了。”的安利，逐本卸妆油曾在李佳琦直播间一分钟卖光5万瓶。基于此，逐本在2019年与李佳琦相助达34次。同时，还加大对李佳琦、付鹏等头部kol的投放。
直播带来的效果还在一连 。数据显示，2020年逐本全网gmv超2亿元，同比2019年上涨450%。
在业内人士看来，除网红生长模式外，疫情导致线上销售为主的特殊情形 成为逐本2020年销量大增的另一个缘故原由 。不外，这种高速增添 似乎很难恒久一连 下去，当线上、线下销售模式回归正常后，逐本的生长还需要依托产物自己。
现在 ，逐本高销量全靠大单品卸妆油支持 。数据显示，逐本80%以上的营业额来自卸妆油。不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，笼罩超210万用户。快消行业新零售专家鲍跃忠体现，依附 条 品以及网红模式，很难支持 逐本后续的生长，逐本还需在后期产物线扩产、自研能力投入以及产物质量把控等方面投入大量精神 ，从而维持品牌恒久生长。
在赖阳看来，一个品牌能否恒久地生长，不是由初期有多高的销量决议 ，而是消耗 群体在使用产物后的反馈决议 ，若是 产物自己质量过关，有自己奇异 的竞争力优势则将能一连 走下去，若是 消耗 者反映不佳甚至泛起产物质量问题，则很难一连 下去。
在逐本淘宝旗舰店谈论 区可以看到，有用户反映卸妆油产物欠好用，敏感肌使用后泛起发红征象 ，很难卸清洁 ，忏悔购置等情形 。
市场竞争加剧
逐本所面临的整个卸妆市场正在一直 扩大。cbndata《陈诉》显示，2020年国货卸妆市场份额较2018年提升了10个百分点，品牌价值一直 上行。同时，凭证 cbndata消耗 大数据，2020年“双11”前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅到达475％。
市场扩大对于逐本而言，存在着一定的机缘，但也同样存在着挑战。数据显示，2020年，在直播指导 成交渗透率top 10的卸妆品牌中，有8个品牌的直播指导 成交额占比高于2019年，其中花西子、完善 日志 体现亮眼。
除新兴品牌外，法国药妆品牌贝德玛的结构对逐本也造成不小的压力。贝德玛曾被业界称为卸妆代名词，经由 二十几年的生长，已经在敏感肌卸妆市场占有 了一定的市场份额。数据显示，贝德玛曾在全球创下“每2秒卖出1瓶”的纪录，进入中国市场以来也保持着一连 十年20%以上增添 。渠道结构方面，贝德玛线上巨细电商平台全笼罩，线下凌驾3300家cs门店。
此外，在敏感肌护肤市场，已有薇诺娜、玉泽等品牌提前结构，这都将对逐本的生长形成一定的竞争。
显然，仅依附 “网红 直播”的模式似乎并不能让逐本一连 吸引资源 青睐和消耗 者眼球，而逐本也意识到了这一点，其首创人刘倩菲曾对外体现，将在今年完善产物线，推出洁颜净肤线、护肤线、个护线、香薰线。
在完善富厚产物线的同时，逐本也在谋划进军线下市场，为线下美容院等提供高端spa品牌线产物，以及推动对cs渠道结构、线下品牌体验店建设等。
赖阳体现，对于逐本而言，不光面临着竞争对手的压力，自身生长的不确定性，以及结构线下的高昂成本，都将是逐本接下来需要面临 的问题。
北京商报记者 钱瑜 张君花
